Durée
1 an
Composante
Institut Universitaire de Technologie de Lille
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
La licence professionnelle Commercialisation de produits et services parcours Business to business développe une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise organisationnelle afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise. Elle doit permettre d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement commercial.
Facilitation de l’insertion professionnelle par :
- L’organisation des cours en alternance
- La possibilité d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Spécificités de la formation
Fournir aux entreprises de la région, PME comme grandes entreprises, des commerciaux conscients des spécificités du secteur « Business to business » et capables de s’intégrer rapidement dans des services commerciaux.
Savoir-faire et compétences
- Assurer la veille concurrentielle, commerciale et environnementale d’une entreprise
- Négocier en appréhendant les spécificités culturelles de ses partenaires institutionnels et commerciaux
- Développer et respecter la qualité de service client
- Contrôler et évaluer la rentabilité de l’implantation et/ou du marché
- Mobiliser et animer une équipe
Organisation
L’année de formation est organisée sur deux semestres. Son contenu est structuré en Blocs de Connaissances et de Compétences (BCC). La validation du diplôme est conditionnée par l’obtention d’une moyenne supérieure ou égale à 10 dans chaque BCC.
Tout au long de l’année de licence professionnelle, les étudiants sont amenés à pratiquer une alternance entre enseignements et entreprise (3 jours en entreprise et 2,5 jours à l’IUT par semaine). Cela peut être sous la forme d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation d’un an, ou d’un stage alterné d’une durée minimum de 75 jours.
LE PROGRAMME
Semestre 1
- BCC 1 : Usages numériques
Outils informatiques
Technologie de l’information et de la communication
- BCC 2 : Exploitation de données à des fins d’analyse
Méthodes statistiques appliquées aux études commerciales
Gestion de projet
- BCC 3 : Expression et communication écrites et orales
Anglais des affaires
Communication commerciale approfondie
- BCC 4 : Positionnement vis à vis d’un champ professionnel
Projet Personnel et Professionnel
Projet Tutoré
Stage/ activité en entreprise ou suivi d’Alternance
- BCC 5 : Mise en oeuvre de stratégie marketing et commercialisation
Techniques de vente
Marketing stratégique et opérationnel
Négociation commerciale
Jeux d’entreprise appliqués à la négociation d’une affaire complexe en BtoB
- BCC 6 : Mise en oeuvre des règles / procèdures juridiques et commerciales
Connaissance des marchés
Aspects juridiques et fiscaux de l’entreprise
Stratégie d’entreprise
Semestre 2
- BCC 1 : Usages numériques
Création de site
Animation de site
- BCC 2 : Exploitation de données à des fins d’analyse
Conception et développement d’outils d’aide à la vente
Gestion de la relation client
- BCC 4 : Positionnement vis à vis d’un champ professionnel
Projet Tutoré
Stage/ activité en entreprise ou suivi d’Alternance
- BCC 5 : Mise en oeuvre de stratégie marketing et commercialisation
Marketing BtoB
Stratégie de fidélisation et de prospection de la clientèle
Gestion des activités à l’international
- BCC 6 : Mise en oeuvre des règles / procèdures juridiques et commerciales
Management des ressources humaines
Jeux d’entreprise appliqués au management d’équipe
- BCC 7 : Réalisation d’un diagnostic et/ou d’un audit pour apporter des conseils
Démarche qualité
Logistique commerciale
Analyse financière et contrôle de gestion
Ouvert en alternance
Type de contrat | Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation |
|---|
Les étudiants sont amenés à pratiquer une alternance entre enseignements et entreprise (3 jours en entreprise et 2,5 jours à l’IUT par semaine). Cela peut être sous la forme d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation d’un an
Stages
Stage | Obligatoire |
|---|
Pour les FI : Stage alterné d’une durée minimum de 75 jours.
Admission
Conditions d'admission
Étude du dossier puis entretien
Modalités d'inscription
Vous êtes titulaire d’un bac + 2 ou vous faites valoir un autre diplôme, une autre formation et/ou des expériences personnelles et professionnelles équivalant à un bac +2.
Vous êtes de nationalité française ou ressortissant de l’Union européenne et pays assimilés : vous devez faire acte de candidature sur la plateforme https://ecandidat.univ-lille.fr
Vous êtes de nationalité étrangère (hors UE et assimilés) : veuillez prendre connaissance des modalités d’admission sur https://international.univ-lille.fr/etudiants-etrangers/individuel/
Et après
Insertion professionnelle
Les enseignements étant professionnalisants, la formation vise et permet une entrée immédiate dans le monde du travail.
- Secteurs d’activités
Industrie
Services
Santé
Commerce
- Métiers visés
Attaché commercial
Attaché commercial en services auprès des entreprises
Chargé de comptes
Chargé de clientèle
Assistant manager des ventes
Assistant directeur commercial